Nel mondo del marketing digitale, portare un prodotto o servizio sul mercato non è solo una questione di “lancio”: è una questione di strategia. E quella strategia ha un nome ben preciso: GTM, Go-To-Market.
Ma cos'è, esattamente, una strategia GTM? E come possiamo sfruttare strumenti moderni come Clay e Webflow per automatizzare e scalare una campagna di lancio personalizzata?
In questa guida ti porto passo dopo passo all’interno di un flusso di lavoro reale ed efficace, utile a chi vuole lanciare un’offerta digitale in modo mirato, veloce ed efficiente.
Cos'è una strategia GTM?
Una Go-To-Market Strategy è un piano d'azione che descrive come una azienda intende proporre un prodotto al proprio pubblico target. Non riguarda solo il "quando" ma soprattutto il come:
- Come entrare sul mercato
- Come posizionarsi
- Come comunicare
- Come generare valore per il cliente finale
Una strategia GTM efficace è composta da elementi come:
- Identificazione del pubblico target: sapere esattamente chi è il cliente ideale
- Posizionamento dell’offerta: che problemi risolvi e in cosa sei differente
- Canali di acquisizione: dove raggiungi i tuoi clienti (email, LinkedIn, ads, ecc.)
- Tecnologie e processi: strumenti per operare in modo efficiente
- Metriche e ottimizzazione: come misuri il successo della tua strategia
Step 1 – Definisci il tuo pubblico di riferimento
Il cuore di ogni strategia GTM è conoscere il proprio pubblico. Più sei preciso, più puoi personalizzare il messaggio.
Cosa fare:
- Analizza i tuoi clienti attuali o potenziali
- Identifica le caratteristiche comuni (settore, dimensione, tecnologia usata, localizzazione)
- Crea segmenti specifici
Esempio concreto:
Target: Startup SaaS con <50 dipendenti che hanno recentemente raccolto fondi.Obiettivo: lanciare campagne di lead generation mirate con offerte su misura.
Con strumenti come Clay, puoi cercare e raccogliere dati pubblici su migliaia di aziende per costruire liste super-qualificate.
Step 2 – Definisci la tua proposta di valore
Il tuo messaggio deve rispondere a una domanda chiara: "Perché dovrei scegliere proprio te?"
Cosa fare:
- Elenca i problemi specifici del tuo target
- Collega ogni problema a un beneficio concreto offerto dalla tua soluzione
- Sintetizza il tutto in una value proposition diretta
Esempio:
"Creiamo per te landing page personalizzate in automatico per ogni cliente potenziale, complete di logo, nome e messaggio su misura."
Questa proposta unisce due concetti chiave: scalabilità e personalizzazione.
Step 3 – Usa Clay e Webflow per automatizzare
Clay: raccolta e arricchimento dati
- Crea un database con colonne come
Nome Azienda,Settore,Logo,Sito web,Persona da contattare - Usa le API per arricchire i dati (es. logo automatico dal dominio)
- Filtro e segmentazione direttamente in Clay
Webflow: generazione dinamica delle landing page
- Costruisci un CMS Collection con campi come
nome_azienda,logo,descrizione,url_slug - Crea un template di landing page con questi campi
- Ogni entry nel CMS genera una landing page unica
Integrazione Clay > Webflow
- Usa Zapier o Make per collegare Clay a Webflow
- Ogni nuovo record su Clay crea un nuovo item nel CMS
- In pochi minuti hai decine (o centinaia) di landing page pronte all’uso
Step 4 – Email personalizzate e automazione dell’outreach
Una volta create le pagine personalizzate, puoi avviare il contatto con ogni potenziale cliente.
Come fare:
- Scrivi email con copy breve e rilevante
- Inserisci il link alla landing page dedicata
- Usa un tool come Smartlead, Instantly o Lemlist per inviare email in automatico
Esempio:
"Ciao Marco, abbiamo studiato [Nome Azienda] e abbiamo pensato a una soluzione su misura per voi. Guarda qui: [URL personalizzato]"
Questa personalizzazione aumenta il tasso di apertura e clic in modo significativo.
Step 5 – Monitora e ottimizza
Non basta lanciare: occorre ascoltare i dati.
Cosa misurare:
- CTR sull’email
- Tempo medio sulla pagina
- Conversion rate (es. prenotazione call, compilazione modulo)
- Risposte qualitative
Come ottimizzare:
- Modifica headline e contenuto delle landing page
- Cambia tono dell’email se le risposte sono basse
- Testa segmenti diversi di target
Vantaggi dell'integrazione Clay + Webflow